购房者担心他们为更高的房价支付了过高的价格，因此越来越多的房屋建筑商提供激励措施来缓解他们的疑虑。全美住宅建筑商协会(National Association of home Builders)的最新调查数据显示，3月份有60%的房屋建筑商表示，他们提供了某种形式的销售激励措施，以吸引更多购房者。
此举似乎收到了回报:新房销量正在上升，建筑商正在全国范围内加快新建独栋住宅的建设，以满足需求的上升。
NAHB负责预测和分析的助理副总裁达努什卡·纳纳亚克卡拉-斯基林顿说:“2024年是独栋住宅的好年份，开工和许可都呈上升趋势。”
美国住房和城市发展部(Department of housing and Urban Development)和美国人口普查局(U.S. Census Bureau)周二公布的数据显示，2月份单户住宅开工量同比增长近12%，经季节性因素调整后的年率达到113万套，为2022年4月以来的最高水平。
NAHB主席卡尔•哈里斯(Carl Harris)补充称:“2月份独栋建筑的稳定水平与不断上升的建筑商信心密切相关，随着抵押贷款利率预计今年将进一步放缓，这将为独栋建筑提供额外的提振。”“但政策制定者需要帮助该行业的供应链，以保护住房负担能力，并增加急需的供应，以提振库存。”
买家对价格感到紧张，因为转售市场的销售价格继续创下历史新高。
房地产研究公司Zonda的首席经济学家阿里·沃尔夫(Ali Wolf)上个月在拉斯维加斯举行的国际建筑商展(International Builders’Show)期间的一个新闻发布会上说，建筑商可能更有能力回应买家对价格的犹豫。“为了让他们感觉更舒适，他们至少需要觉得自己拿到了一笔交易，”她说。她指出，越来越多的建筑商开始提供销售激励措施，比如为成交成本提供资金(最高可达2万美元)，或者用于房屋升级的“弹性美元”。
房屋建筑商也表现出更愿意就房价进行谈判，这是他们过去一直回避的领域。NAHB的数据显示，约四分之一的房屋建筑商报告3月份下调了价格，平均降幅为6%。尽管如此，房屋建筑商的价格降幅已达到2023年7月以来的最低水平。
建筑商采取行动促进销售
由于通货膨胀和建筑材料成本高企，新房销售在2022年和2023年初降至低位。自那以来，房屋建筑商一直非常关注如何提振销售，并利用那些因转售市场缺乏选择而越来越沮丧的买家。
根据NAHB的调查数据，2023年，建筑商为增加新房销售做出了以下努力:
- 提供销售奖励:62%
- 建造小型住宅:38%
- 降低房价:36%
- 提供更实惠的饰面和设计:33%
- 生产结构转向低价住宅:23%
- 建在远离城市核心的地段:18%
- 建在较小地块上:17%
- 建造更多联排别墅:14%
