全国保险公司的首席执行官黛比·克罗斯比知道她买的是什么;毕竟，她以前买过。当克莱兹代尔和约克郡银行(Clydesdale and Yorkshire Bank)的所有者CYBG在2018年收购维珍金融(Virgin Money)时，这位格拉斯哥银行家担任其首席运营官。
这是否足以让全英保险公司的1600万会员相信她的判断则是另一回事。但它不太可能经受考验。
这家英国最大的房屋抵押贷款协会表示，它不打算就以29亿英镑收购维珍金融(Virgin Money)一事进行成员投票。维珍金融是由CYBG交易创建的合并集团。
尽管全英保险表示，它没有义务游说拥有它的会员，但考虑到它的规模和可能的风险，不这么做的决定受到了批评。
克罗斯比可能觉得她和维珍理财还有未竟之事。在被收购之前，她曾暂时领导CYBG，但在首席执行官一职上输给了爱尔兰银行家戴维•达菲(David Duffy)，后者至今仍在执掌CYBG。
克罗斯比去了TSB，负责一项艰难的重组，并于2022年负责全国保险公司。
Nationwide表示，客观上有很好的理由进行这笔交易，这笔交易将重塑英国银行业的格局。这将使这家建房互助会成为英国第二大抵押贷款提供商，并将其规模扩大约三分之一，总资产达到3660亿英镑。
Nationwide董事长凯文• 派瑞(Kevin Parry)致信会员称，该交易将使其“更有能力为会员提供财务价值”，并提供更具竞争力的抵押贷款，以及向会员提供有保障的支出(去年的支出总额为3.4亿英镑)。
然而，这可能还有另一个好处。尽管在全英保险宣布收购的13页文件中没有提及，但这家互助银行可能在关注政府可能发生的更迭。
工党在1月份发布的一份金融服务战略概述了将英国互助和合作部门规模扩大一倍的雄心，称这种模式“比其他银行机构更以社区为导向”。
这将包括要求英国的金融监管机构每年报告他们是如何支持互助银行的，放宽对建房互助会资金中必须有多少来自零售存款的规定，并要求银行将他们拒绝的业务转介给建房互助会。
Shore capital的银行业分析师加里•格林伍德(Gary Greenwood)表示，这可能会让Nationwide这样的银行在与大型银行的竞争中占据优势。目前，大型银行更容易筹集资金。
工党跨党派互助协会主席加雷思•托马斯(Gareth Thomas)表示，他支持Nationwide收购Virgin Money，但呼吁改变政策，使房屋互助协会更容易筹集资金。
如果工党组建下一届政府，通过收购维珍金融扩大规模可能会让全英保险公司从工党的改革中获益。
然而，这将标志着克罗斯比的立场更加激进。据说，自从执掌建房互助会以来，克罗斯比以一种更具商业头脑的方式，动摇了全英贷款协会的文化。
一位银行业消息人士表示，这位新任首席执行官已经改变了该行的高级管理团队，并引入了一种更加以业绩为基础的文化。他表示:“她(克罗斯比)来到全英保险，并在短时间内影响了相当大的文化变革。”
这引发了对这笔交易的担忧。保守党贵族、前养老金大臣奥特曼男爵夫人(Baroness Altmann)上周表示:“在收购维珍金融(Virgin Money)的过程中，给予全英保险会员发言权将是明智的。”
曾作为欧洲议会议员从事金融服务工作的鲍尔斯男爵夫人质疑，欧盟成员是否“会因为规模更大而变得更好”。
银行合并的历史是有缺陷的，通常是由于合并几十年来建立起来的不同IT系统的困难。格林伍德说:“在过去尝试过这类事情的地方，它一直具有挑战性。”
克罗斯比对此再清楚不过了。她是在TSB首席执行官保罗•佩斯特(Paul Pester)在将TSB出售给西班牙Sabadell银行后，因IT整合失败而被解职时被引入TSB的。近200万客户的账户被锁定，一些人数周无法获得资金。
古德博迪(Goodbody)分析师约翰•克罗宁(John Cronin)表示，可能还有文化差异。他表示:“所有这些类型的交易都存在一些整合和文化风险。”他补充称，他相信克罗斯比将“对如何应对这些挑战有很强的意识”。
收购维珍理财将是一个漫长的过程。Nationwide表示，将两者整合需要“多年时间”，而维珍理财在中期将继续作为独立业务运营，维珍理财品牌将在6年内逐步淘汰。
有关保留分行的承诺只会持续到2026年初，而维珍理财的员工将在“短期内”得到保护。
全国保险公司的管理层表示，这一切都是值得的;建房互助会的观察人士可能只会认识到这一切所表明的多年的不确定性。
理查德•布兰森爵士(Sir Richard Branson)将从此次出售中获得4亿英镑，以及可能获得的数亿英镑品牌权益，这可能也会引起集体主义哲学的不满。
全国保险公司拒绝会员投票，理由是这可能推迟任何收购，并可能造成不确定性，使维珍金融接受收购的可能性降低，因为在4月4日正式报价的最后期限之前，谈判仍在继续。
该公司表示，在其140年的历史中，通过一系列收购实现增长的战略取得了成功，而且没有在不需要投票的情况下举行投票的先例。
然而，它将敏锐地意识到之前的反抗，特别是共同保险公司LV=在2021年被迫放弃出售给美国私人股本巨头贝恩(Bain)，当时有相当多的成员投票反对股份化。
克罗斯比可能认为，规模的好处，以及一个友好的新政府的前景，使得押注于数十亿英镑的银行收购是值得的。
至于全国保险公司的客户，他们只能相信她。
